不知大家有没看过鬼谷子,如果看过,应该知道他的纵横捭阖之术。

我们又怎么理解纵横捭阖之术?

乃可捭,乃可阖。

捭阖,本意是指开门和关门。和打开一个人,靠言语打开和关上他的道理类似。

鬼谷子认为,想要控制一个人,首先要理解ta的内心一切和真实情况。

这是捭。也就是说想要获得对方,第一步就是捭。

我们开发外贸市场,首先需要对目标对象进行调研了解。

除了在网上找到他们的相关信息外,其实还有一个办法,类似我上次写过的一篇文章:苏秋贵:你公司有没设立情报部门获取同行信息?可以模拟客户或其他利益关系的对象进行了解。

完成了第一步的捭,就可以开始第二步的阖,对目标对象进行操纵策略,和对象的真实意图相结合,才能够给予目标对象的想要的东西。

乃可进,乃可退。

了解一个人,就可以进入ta的内心世界,这是纵。
掌握一个人,就可以引入自己的布的局,这是横。

这是第三步,通过掌控目标对象,来达到避害趋利的目的,来达到合作共赢的目的。

走这三步,其实就是设局,布局,做局。

可见,纵横捭阖之术,不是纯粹耍着玩的智力游戏,更不是语言游戏,他关于着现实利害损益的谋略和策略,必须在现实生活中有所图有所谋有所得,才有意义。

就好像很多外贸业务员发开发信一样,文案没有写好,就开始大量群发,就像大海捞针一样,有就有,没有就没有的心态。

口为神之门户,言为神之使。如果不以神察物,不以神御物,那么人说的话不过言不由心的无效废话。

所以我们学习,关键在于养神,连自己的神都没弄明白,不会养也不会用,怎么可能掌控目标对象和控制事态呢?

看穿别人的内心,通常分为几类层次的人,

最高级别,以神察物;其次,以窍察物,比如察言观色;再次,以言察物,比如现在流行的心理学,精神分析,谈判技巧,销售技巧。

这就是纵横捭阖三审之术。

了解纵横捭阖之术,可以强化我们对外贸市场的调研和开发。先有调研,才有分析判断,才开始展开后续的谋划决策,设局,布局,做局。

其实网站建设也是同样的运用与运营,SEO优化,布局;文案策划,设局,转化询盘,做局。

审定有无与其虚实,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以求其实,实得其指。阖而捭之,以求其利。

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